Comment faire un profil LinkedIn attractif ?
Que l’on soit entrepreneur, chef d’entreprise, salarié, freelance, alternant, étudiant en quête d’un stage… LinkedIn est LE réseau social où il faut être pour se faire connaître auprès de nos clients, prescripteurs ou employeurs en quête du candidat idéal.
Seulement, on est loin d’être tout seul sur LinkedIn, et il est de plus en plus compliqué de se démarquer de nos concurrents déjà très actifs.
D’où l’importance d’avoir un profil LinkedIn différent de ce que l’on voit partout pour attirer les bonnes personnes et transformer plus facilement nos visiteurs en contacts qualifiés.
Si vous vous demandez comment faire un profil LinkedIn attractif qui vous aide à atteindre vos objectifs, la suite devrait vous intéresser 😉
Pourquoi optimiser son profil LinkedIn ?
A l’origine dédié au recrutement et à la recherche d’emploi, LinkedIn est désormais le réseau social réputé pour réseauter sans bouger de son canapé.
Bien utilisé, il est aussi l’endroit idéal pour démontrer son expertise et asseoir sa légitimité auprès des 25 millions de français inscrits sur la plateforme, ce qui pousse de plus en plus de marques et entreprises à s’exprimer au travers de posts professional branding.
Or, publier sur LinkedIn ne suffit pas. Développer son réseau passe aussi par un profil LinkedIn attractif qui donne envie de se connecter.
En effet, en montrant qui vous êtes, ce que vous faites et en mettant en évidence votre valeur ajoutée, vous mettez toutes les chances de votre côté pour toucher les personnes que vous recherchez.
Un profil LinkedIn clair et cohérent avec votre personnalité et ce que vous proposez permet donc de recevoir des demandes de contact qualifiées. Soit des opportunités professionnelles que vous n’auriez certainement pas eues autrement 😉
Comment créer son profil LinkedIn ?
1. Profil classique VS mode créateur
Le choix du type de profil LinkedIn dépend des objectifs que vous avez avec LinkedIn.
Si vous recherchez de la visibilité, le mode créateur est le meilleur choix, l’algorithme poussant la portée 15 à 35% de plus que les posts publiés depuis un profil LinkedIn classique.
Seulement, ce type de profil LinkedIn propose en priorité de s’abonner au compte, sans avoir besoin d’envoyer une demande de contact. Vous prenez alors le risque de manquer quelques opportunités business en oubliant de prendre contact en Messagerie Privée avec un nouvel abonné.
Par ailleurs, la partie Infos n’étant pas placée au même endroit d’un profil LinkedIn à l’autre, il est plus compliqué de lire une bio sur un profil créateur où l’on doit descendre bas sur la page, que sur un profil LinkedIn classique où elle apparaît tout en haut.
Enfin, un profil créateur exige un travail de longue haleine, l’algorithme attendant de la part des créateurs de contenu un grand nombre de publications pertinentes et de qualité.
Bon à savoir
Moins plébiscitée du fait d’une plus faible portée des publications que celle des posts publiés à partir des profils classiques, la création d'une page entreprise est intéressante pour faire apparaître le logo de votre marque sur votre profil personnel.
2. La photo de profil
Les éléments visuels sont déterminants sur un profil LinkedIn. Optez pour une photo de profil professionnelle où l’on voit bien votre visage, si possible avec un fond aux couleurs de votre charte graphique.
Pour une photo qui sort du lot, veillez à ce qu’elle soit à votre image, naturelle et authentique (exit la photo de CV protocolaire). On doit sentir votre personnalité en la voyant.
Par ailleurs, un sourire, un accessoire, une couleur particulière sont des détails qui font que l’on vous reconnaîtra en un coup d'œil dans le fil d’actualité.
Bon à savoir
N’hésitez pas à ajouter une vidéo de profil, l’occasion de mettre de l’humain derrière l’écran… et une façon supplémentaire de vous démarquer !
3. La couverture
Le bandeau (ou bannière) placé en haut du profil est souvent un point négligé alors qu’il fait partie des éléments pouvant faire toute la différence sur un profil LinkedIn !
La couverture LinkedIn permet en effet à vos visiteurs de comprendre où ils se trouvent en découvrant votre promesse et leur donner envie d’en savoir plus sur vous.
Encore une fois, créez une bannière respectant votre charte graphique pour être reconnaissable parmi les profils de vos concurrents.
Bon à savoir
L’outil Canva propose des modèles de couvertures LinkedIn simples à personnaliser. Pour autant, n’hésitez pas à faire appel à un-e expert-e en identité visuelle pour un bandeau et des visuels de posts uniques et professionnels.
4. Le titre ou headline
Le titre est la phrase clé qui apparaît sous votre nom lorsque l’on arrive sur votre profil LinkedIn. Il est également visible sur vos publications et commentaires. D'où l'importance de bien le travailler pour donner envie d’aller visiter votre profil !
Votre titre LinkedIn doit présenter en quelques mots votre domaine de prédilection et votre valeur ajoutée.
Selon votre spécialité, votre statut et vos objectifs, vous pouvez indiquer votre poste et/ou votre spécialité. Pour se démarquer, les indépendants ont, quant à eux, intérêt à mettre en avant leur promesse, en quoi ils aident leurs clients.
Dans tous les cas, pensez à placer des mots clés en rapport avec votre activité pour que votre profil soit bien référencé sur LinkedIn. Mais également par les moteurs de recherche internet qui référencent eux aussi les profils LinkedIn dans les résultats de recherche !
Bon à savoir
Le nombre de caractères d’une headline LinkedIn étant limité, soyez clair et concis. Mettez des emojis seulement s’ils sont cohérents avec votre activité, et alignés avec votre ligne éditoriale.
5. La sélection
Encore trop peu visible sur bon nombre de profils LinkedIn, le bloc intitulé Ma sélection est l’occasion de montrer votre expertise en épinglant votre agenda en ligne, vos meilleures publications, une vidéo, un lien vers un simulateur tarifaire ou votre portfolio.
Bon à savoir
Pensez à mettre à jour votre sélection d’articles en fonction de l’évolution de vos objectifs, notamment les offres que vous souhaitez vendre en priorité.
6. Les infos
La partie Infos du profil LinkedIn est importante pour votre visiteur qui souhaite en savoir plus sur votre parcours, votre personnalité mais aussi votre philosophie, votre raison d’être.
Montrez qui vous êtes, ce qui vous différencie, votre façon de voir votre métier, les atouts de votre offre et les problématiques qu’elle aide vos clients à résoudre.
Ajoutez des chiffres et/ou des exemples concrets pour appuyer vos propos. Mais surtout, soyez vous-même pour susciter l’intérêt des personnes que vous souhaitez toucher et, ainsi, éviter des demandes de contact non qualifiées !
Enfin, concluez toujours par un appel à l’action en proposant un échange en MP, ou en indiquant vos coordonnées.
Bon à savoir
Tout comme pour vos publications LinkedIn, prenez le temps de travailler la première phrase du bloc Infos. Une phrase d’accroche percutante augmente vos chances d’être lu en donnant envie à vos visiteurs de cliquer sur “...voir plus”.
7. Expérience
Assimilée à un CV, la partie Expérience de votre profil LinkedIn est l’occasion de mettre en avant la valeur que vous avez apportée lors de vos différentes expériences professionnelles.
Dans ce bloc, vous pouvez partager les projets que vous avez réalisés, votre unique manière de délivrer.
Par ailleurs, ne vous limitez pas aux tâches qui vous étaient confiées. Si vous me suivez depuis quelque temps, vous savez que bien parler de son expertise c'est ne jamais dire ce que vous faites à vos clients 😉
Bon à savoir
Comme sur un CV, mettez vos coordonnées (tel, mail) ou bien le lien qui renvoie vers votre site ou votre agenda en ligne. Vous évitez ainsi à vos visiteurs d’avoir à chercher vos coordonnées… et augmentez vos chances de conversion !
8. Les recommandations
Preuves sociales par excellence, les recommandations font partie des éléments déterminants sur un profil LinkedIn attractif.
Pour ce faire, sollicitez vos clients, prescripteurs, anciens employeurs ou même collaborateurs en cliquant sur le stylo à droite du cadre, puis sur ➕ et “solliciter une recommandation”.
Les mots de vos clients apportent une réelle plus-value à votre profil LinkedIn. N’hésitez pas à recueillir leurs témoignages sous format vidéo à l’occasion d’un court échange en visio que vous pouvez ensuite ajouter à votre Sélection en haut du profil 🙂
Bon à savoir
Le logiciel en ligne tout-en-un de témoignages vidéos Your Charlie s’occupe de collecter pour vous les feedbacks de vos clients. Un bon plan surtout quand seules les vidéos effectivement réalisées sont facturées !
Comment faire un profil LinkedIn attractif quand on a plusieurs expertises ?
Les experts multi-casquettes ont souvent des difficultés à créer un profil LinkedIn clair et impactant. La difficulté tient au fait qu’ils ont plusieurs offres ou spécialités à leur actif, et/ou qu’ils souhaitent toucher différents profils de personnes.
Ils se demandent alors comment parler de leurs expertises ? Quoi mettre en avant ? A quel endroit sur le profil ?
Or, le plus grand risque de présenter toutes ses expertises sur son profil LinkedIn est de manquer de cohérence, et de perdre le lecteur 😕
Il est donc important que l’on comprenne en quoi vous aidez votre cible, la transformation que vous lui promettez.
Pour un profil LinkedIn cohérent, je vous conseille de trouver une problématique commune à vos différentes activités et de la mettre en avant sur votre bandeau, dans votre titre et le bloc Infos.
Détaillez ensuite chacune de vos activités dans la partie Expérience pour apporter plus d’informations aux personnes intéressées par l’une ou l’autre de vos expertises.
Enfin, si votre objectif est de vendre une offre en particulier grâce à LinkedIn, misez tout sur celle-ci dans votre promesse et laissez de côté les autres.
En conclusion
Se démarquer sur LinkedIn n’est plus une option. Nous sommes de plus en plus nombreux à être actifs sur la plateforme. Avoir un profil LinkedIn attractif qui met en lumière notre valeur ajoutée devient indispensable si l’on cherche à :
- Développer un réseau qualifié en suscitant l’intérêt des personnes dont nous souhaitons être remarqués.
- Asseoir notre légitimité en parlant de notre expertise de manière pertinente.
- Créer de l’interaction et mettre de l’humain au travers de l’écran en parlant de nous et de notre marque de façon authentique.
Pour y parvenir, peu de mots suffisent tant que ce sont les bons. Des mots qui inspirent confiance, et cohérents entre ce que vous publiez sur LinkedIn, qui vous êtes et ce que vous faites.
Vous souhaitez améliorer les résultats de votre présence sur LinkedIn mais ne savez pas comment faire ? Discutons-en ensemble et voyons ce qu’il est possible de faire pour vous aider dans votre stratégie de contenu LinkedIn.
