Pourquoi vous avez tout intérêt à adopter la landing page ?
Proposée indépendamment des pages d’un site internet, la landing page fait partie des piliers d’une bonne stratégie de contenu marketing.
En effet, cette page web présente de nombreux avantages qui, vous allez le voir, peuvent booster le développement de votre activité.
De l’augmentation de votre taux de conversion à l’optimisation de votre référencement naturel, découvrez pourquoi vous avez tout intérêt à adopter la landing page dans votre marketing digital.
La landing page pour augmenter votre taux de conversion
La landing page, aussi appelée page de destination ou d’atterrissage, est une page qui a pour unique objectif de transformer vos visiteurs en prospects et/ou en clients.
Contrairement aux autres pages de votre site internet qui offrent la possibilité de réaliser différentes actions, la landing page est là pour inciter vos visiteurs à effectuer une seule et unique action.
Une action spécifique qui répondra à l’objectif final que vous vous serez fixé, et que votre landing page va inciter votre visiteur à réaliser.
Isolée des autres pages web de votre site, la landing page n’est pas directement cliquable à partir du menu déroulant de votre site.
Pour atterrir dessus, l’internaute aura donc au préalable cliqué sur un bouton ou un lien externe tel que :
- Un lien commercial ou un bandeau publicitaire sur les réseaux sociaux, ou dans le cadre d’une campagne de référencement payant (SEA)
- Un lien affiché dans les résultats naturels des moteurs de recherche (SEO)
- Un bouton avec appel à l’action présent sur une page de votre site internet (CTA)
- Un lien que vous aurez glissé dans un email (newsletter, infolettre)
Une fois arrivé sur votre page de destination, seulement 2 possibilités s’offrent ensuite à l’internaute : effectuer l’action que vous lui demandez, ou bien quitter la page.
La landing page est donc un moyen de pousser l’internaute à l’action, et donc une excellente occasion de le convertir en prospects et/ou en clients.
La landing page pour optimiser le référencement naturel de votre site internet
Vous l’aurez compris, la landing page permet d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. Mais pas seulement !
En effet, cette page web permet aussi d’optimiser le référencement naturel de votre site internet en lui apportant du trafic qualifié.
Car même si elle est indépendante du menu, cette page d’atterrissage n’en reste pas moins référencée sur Google, vous apportant ainsi une visibilité supplémentaire.
Or, plus vous avez de trafic sur votre site, plus vous améliorez votre score SEO, et donc votre positionnement dans les résultats de recherche.
C’est pourquoi, au même titre que les autres pages de votre site, votre landing page doit proposer du contenu pertinent répondant aux exigences de la rédaction web avec, entre autres, un travail approfondi des mots clés autour de votre offre pour attirer une audience qualifiée.
Quid d’une landing page qui convertit
Nous l’avons vu, votre landing page doit répondre à l’objectif que vous vous êtes fixé. Cet objectif peut être l’achat d’un produit, l’obtention d’un bon de réduction, l’inscription à une newsletter ou à un webinar, le téléchargement d’un e-book gratuit, etc…
Quel que soit votre but (vendre ou collecter des données), vous devez soigner les contenus textuels et visuels pour mettre en valeur votre offre qui doit d’ailleurs être l’unique sujet de votre page d’atterrissage.
Pour vous aider à rédiger une landing page qui convertit, posez-vous les questions suivantes :
- A qui vendez-vous ? Qui est votre cible ?
- A quel stade en est votre prospect/client cible dans son cycle d’achat ?
- Quel produit/service souhaitez-vous vendre avec votre landing page ?
- Qu’attendent vos visiteurs ? De la réassurance ? Des réductions ? Des solutions concrètes ? Un produit spécifique ?
En répondant à ces questions, vous pourrez alors apporter une vraie valeur ajoutée à vos visiteurs en leur proposant ce dont ils ont vraiment besoin.
Pour retenir votre visiteur, il est conseillé de retirer toute distraction qui pourrait le faire partir en supprimant, par exemple, la navigation vers les autres pages de votre site. En n’ayant pas d’autre choix que de se concentrer sur votre message, votre prospect sera plus à même de cliquer sur votre bouton Call To Action… et donc à passer à l’étape supérieure dans votre tunnel de vente.
N’hésitez pas à afficher tous les éléments qui viendront rassurer l’internaute quant à la qualité et l’utilité de votre produit ou service, en lui apportant des garanties de satisfaction par exemple.
Mettez en avant une promotion ou une remise en ajoutant un caractère d’urgence, comme une offre limitée dans le temps, ce qui aidera à accélérer la prise de décision de votre prospect.
Votre landing page peut aussi servir à renforcer votre crédibilité en exposant une étude de cas concrète pour convaincre votre lecteur que la solution que vous proposez répond parfaitement à sa problématique.
Enfin, servez-vous de votre landing page pour développer un aspect spécifique de votre produit.
En conclusion
La landing page est une page sur laquelle un internaute arrive après avoir cliqué sur un lien externe à votre site internet. Elle est donc un excellent moyen d’augmenter votre visibilité sur le web.
Par ailleurs, la landing page sert à mettre en valeur une seule et unique offre. Elle est conçue pour inciter l’internaute à réaliser l’action que vous lui demandez de faire (acheter, s’abonner ou remplir un formulaire).
Son unique objectif étant de transformer vos visiteurs en prospects qualifiés puis en clients, ce type de page web fait partie intégrante d’une bonne stratégie d’inbound marketing.
Vous êtes convaincu de l’utilité d’intégrer des landing pages dans votre stratégie de contenu mais ne savez pas comment faire ? Contactons-nous et voyons ce qu'il est possible de créer pour mettre en avant votre proposition de valeur.
